非油礼包的经验分享

         4月非油礼包上线至今已经告一段落，市场部收集了4月非油礼包销售效果较佳的凤塘油站、钱东油站的推销经验，并以予整合总结之后，形成以下各点，供大家借鉴学习：

       1. 提问 促学习：活动前做好培训员工活动细则，采用事后反提问，让员工熟悉产品信息，在向顾客介绍时能够得心应手。

       2.培养排头兵：安排推销能手上副班，站带班做到逢车必推，做好模范带头作用，营造良好的推销氛围。

       3. 关键“神助攻”：当一个人拿着台牌在向顾客推销时， 如果顾客产生兴趣，另一同事可助攻将实物拿到顾客身边向其展示。

       4. 话术技巧 ——真“斤”白“赢”： 利用在加油过程中给顾客介绍优惠，介绍产品时采用斤为单位，让顾客直观感知，立白御品 4 斤，立白除菌 3.7 斤，券后才 78 元，网上同样产品要 109 元 。 洗护用品又是我们日常的刚需品，现在油价高 ， 一箱油基本 300 元以上，加油 可用券抵扣 ， 立 省 31 元 油费，简直 “双赢”。

       5. 话术技巧——因人而异： 针对进站加油的女性车主以及副驾驶的妇女进行推销，向女性顾客介绍洗衣液的品牌以及价格对比；向男性顾客介绍时，则突出赠送的优惠卷能叠加优惠，现在油价这么贵，购买礼包能为您节省更多优惠。