背景：2020年上半年受疫情影响，石油行业也受到一定程度的影响，3月23日，中国石化宣布，即日起至6月30日在全系统启动“百日攻坚创效”行动。

内容：

    “百日攻坚，我们能够在小城镇把致敬医护工作者，全年加油享‘油’惠活动做好，得力于领导带头‘破冰’、营销服务到位、考核管理有方的‘三段式’工作法”。昆明晋宁分公司梁丽辉说道。

昆明石油晋宁分公司位于昆明晋宁县城，小县城内仅有18家卫生所，规模小、分布散，小的卫生所里仅有2名医务人员，大的也只有几十位。但晋宁分公司却秉承着“虽然体量小，但业绩不能差”的理念，以地毯式搜索的方式 跑遍了辖区内大大小小的卫生所和医院，几乎为每一位医生护士都办上了中国石化加油IC卡。

 一开始，晋宁分公司业务开展的并不顺利，面对困境，他们积极应对，巧妙运用“三段式”工作法走出了这困局。

     领导带头“破冰”

“经理，这几天跑了6家卫生所，都没一位想办卡的医生，怎么办呀”，“经理，医院的门我们都进不去，真难呀”。由于业务进展的不顺利，没有一个理想的“成绩”，站长们对IC卡业务渐渐失去了信心，每次去拜访客户时都在打“退堂鼓”， 为打破这个“僵局”，晋宁分公司经理、副经理积极应对，带队走访，从晋宁区卫健委到每家医院、卫生所挨家挨户重新走访了一遍，遇上地处偏远的卫生所，驱车几十公里后还要徒步3、4公里才能到达，但就算路程再远、雨再大、太阳再晒，晋宁分公司领导也要带着站长们完成当天的任务。“今天又跑了120公里”，“今天微信步数我又是榜首，2万多步明天谁来挑战？”，这样的“攀比”让站长们越来越有动力，站长们积极的跨出了第一步，大家从以前每天想着“该怎么办”转变成了现在每天想着“能访多少”。

     营销服务到位

    困境走出第一步后，晋宁分公司下足了功夫在第二步营销方式上， 每次走访时，站长们都会清晰有条理的向医生护士介绍IC卡的使用方法和积分优惠活动，遇到业务繁忙的医院时，站长们就会进到每个科为医生护士办理加油卡，办卡时认真记录下每位医生护士的信息，走访结束后按照车辆的耗油程度、经常去加油的油站名把信息整理归类，定期向不同需求的医生护士推送各站的优惠信息和油价信息。如果遇上有非油品需求时，第二次走访时便会带去。

    “喜报、喜报，今天‘喜提’188张IC卡”；“今天走访了6家卫生所，不仅办了IC卡还卖了非油品，真有成就感”。每晚，晋宁分公司的工作群中都会跳动着一些这样的对话，这样的“喜讯”让大家都加足了马力向前冲，“IC卡要办出去，非油品也要卖出去”成了晋宁分公司的进阶目标。

     考核管理有方

    晋宁分公司管辖的23座站中，只有3座自营站，其余20座站均为夫妻站和委托管理站，想要安心出去跑业务，站上的工作就要有托付，于是晋宁分公司就以相邻的5座站为一个片区来划分，每天按照“走访表”排班，3位站长外出走访客户，2位站长兼顾5座站内工作，既不耽误站内业务，也能完成走访销售任务，并且根据晋宁分公司对昆明公司全额联量管理考核办法的再细化，就算当天无外出的2座加油站也能一起享受外出站的“劳动成果”。“在这样的考核办法下，只要踏实肯干就会有高收入，站长们都从一开始的‘要我干’转变成了现在的‘我要干’，大家积极性都很高，每个人都会抓紧时间跑业务，一丝不苟‘守’油站”，晋宁分公司杨世明欣慰的说道。

    在昆明公司，像晋宁分公司这样的县区公司还有很多，他们都 在攻克着一个个的难题，走出过一个个的困境，为的就是在“百日攻坚创效”行动中留下自己的战功，为昆明公司打好这场攻坚战添上光辉的一笔。