案例：便利店收银台的货架是属于热点区域，但是我们大多数油站便利店收银台的商品摆放都比较空，没有将收银台这个热点区域好好利用起来，发挥收银台货架更高的使用价值。

案例分析：在我们大多数的收银台，大多数便利店负责人只是习惯于陈列一些口香糖，巧克力等冲动性商品，当这些商品滞销，很多人就宁愿让其空着，也不去陈列其他商品，导致我们的收银台货架陈列出现商品摆放不饱满，商品种类单一的问题。如何让我们的收银台发挥他应有的功能，发挥更高价值呢？

首先，我们应该对便利店收银台可陈列商品有所了解，收银台可陈列商品有：

（1） 冲动性消费品

一般来说，延伸至食品如话梅、口香糖、糖果、儿童零食等类别的产品易引起顾客冲动性消费，可陈列在收银台前面的几个小层板上，其高度刚好与儿童吻合，当然，这一区域并不仅限于儿童。

（2）新品、小件便利品（体积较小的新品）

  一些公司主推新品，为了在更大程度实现销售，会进行多点陈列，正常货架有，收银台附近也会体现。整齐摆放，让收银台商品陈列整齐划一。

其次，我们应多关注收银台商品销售情况，适时进行调动， 如某种商品摆放上收银台货架单仍旧滞销，完全卖不动，那要定时将该类商品撤下收银台货架。

希望各站便利店负责人能够在收银台的货架上多下点功夫，陈列好收银台货架商品，发挥收银台热点区域的功能，提高便利店销量。

物资采购部

2020-12-12